Kaip pasirinkti gerą prizą
Geras prizas atitinka tris sąlygas: suprantamas dviem žodžiais („nemokama kava“), žmonės jo nori ir jums kainuoja mažiau, nei atrodo. Todėl jūsų produktai paprastai veikia geriau nei nuolaidos: desertas, kurį parduodate už 5 €, jums kainuoja daug mažiau, o klientai jį vertina meniu kaina.
Venkite mažų, abstrakčių nuolaidų, pvz., „5 % nuolaida kitam pirkiniui“. Jos kainuoja panašiai, bet motyvuoja daug mažiau nei kažkas konkretaus.
Maitinimas
- Nemokama kava, alus ar pusryčiai.
- Desertas ar taurė namų vyno prie valgio.
- Didelis gėrimas už mažo kainą.
- Užkandžių lėkštė užpildžius kortelę.
- Galimybė paragauti naujo patiekalo anksčiau už visus.
Grožis ir asmens priežiūra
- Nemokamas kirpimas ar manikiūras.
- Plaukų procedūra ar galvos masažas su kita paslauga.
- Jūsų parduodamo produkto mėginys ar kelioninis dydis.
- Pirmenybė rezervuojant užimtomis dienomis.
- Nemokamas spalvos ar barzdos atnaujinimas tarp vizitų.
Parduotuvės ir prekyba
- Fiksuotos sumos čekis kitam pirkiniui.
- Nemokamas dovanų pakavimas ar drabužių taisymas.
- Ankstyva prieiga prie išpardavimų.
- Mažas nemokamas produktas, pvz., kojinės ar knygos skirtukas.
- Nemokamas pristatymas į namus.
Sveikata, sportas ir paslaugos
- Nemokamas seansas ar treniruotė.
- Nemokama patikra ar valymas.
- Draugas vieną dieną nemokamai.
- Mėnuo su nuolaida atnaujinant.
- Papildomas plovimas skalbykloje ar autoservise.
Prizai, kurie nieko nekainuoja
- Pripažinimas: pavadintas lygis („Garbės klientas“, „Auksinis narys“).
- Išskirtinumas: sužinoti apie naujienas pirmiems.
- Patogumas: pirmenybė rezervuojant ar be eilės.
- Dėmesys: kreipimasis vardu ir „kaip visada“ prisiminimas.
- Žaidimai: trinamoji kortelė su mažais prizais kartą per dieną.
Mažas prizas pusiaukelėje
Net jei pabaigoje turite didelį prizą, pridėkite mažą kortelės pusiaukelėje. Klientai jaučia, kad juda pirmyn, ir daugiau jų pasiekia pabaigą.
Kiek tai turėtų jums kainuoti
Orientyras: tai, ką grąžinate prizais, paprastai sudaro nuo 3 % iki 10 % to, ką klientas išleidžia, kad juos uždirbtų. Jei jūsų prizas viršija šią ribą, padidinkite spaudų skaičių arba pasirinkite dovaną su didesne marža. Skaičiavimas paaiškintas gide kiek spaudų nustatyti, o jei norite tikslaus skaičiaus, jį apskaičiuos patarėjas.
Dažni klausimai
Kas geriau, nemokamas produktas ar nuolaida?
Paprastai konkretus produktas. Jį lengviau suprasti, jis patrauklesnis ir jums kainuoja savikainą.
Ar galiu turėti kelis prizus vienu metu?
Taip. Su taškų kortele galite turėti katalogą: mažus prizus netoli ir didelius lojaliausiems.