Kodėl verta parduoti dovanų korteles
- Pinigus gaunate iš anksto. Jie ateina pardavimo dieną, net jei kortelė panaudojama po kelių savaičių.
- Rekomenduoti nauji klientai. Kortelę gavęs žmogus ateina su ją padovanojusio asmens pasitikėjimu.
- Jie išleidžia daugiau. Labai dažnai kortelę panaudojantis žmogus išleidžia šiek tiek daugiau nei jos vertė.
- Pardavimai svarbiomis datomis. Kalėdos, Motinos diena, Valentino diena, gimtadieniai: lengva dovana tiems, kurie nežino, ką padovanoti.
Kurie verslai parduoda daugiausia dovanų kortelių
Geriausiai veikia patirtys: SPA centrai ir masažai, grožio salonai, restoranai, kirpyklos, knygynai, gėlių parduotuvės ir drabužių parduotuvės. Bet jas gali parduoti bet kuris verslas, kurį klientai rekomenduoja.
Fiksuota ar laisva suma
Pasiūlykite dvi ar tris apvalias sumas (pvz., 25 €, 50 € ir 100 €) ir, jei norite, laisvą. Dėl fiksuotų sumų lengviau apsispręsti ir jos parduodamos greičiau. Taip pat galite parduoti konkrečią patirtį: „vakarienė dviem“ ar „60 minučių masažas“.
Fizinė ar skaitmeninė
Popierinę kortelę gražu supakuoti, bet ji pametama, o likutį sunku sekti. Skaitmeninė dovanų kortelė siunčiama per WhatsApp ar el. paštu, saugoma telefone, o likutis automatiškai mažėja kiekvieną kartą ją naudojant. Idealu, jei galite pasiūlyti abi: atsispausdinkite gražų vokelį su QR kodu tiems, kurie nori ją įteikti asmeniškai.
Kaip ji panaudojama
Su skaitmenine kortele klientas parodo QR kodą, jūs jį nuskaitote ir nurašote sumą. Jei jis neišleidžia visko, likutis lieka kitam kartui. Be ginčų ir be popierių, kuriuos reikėtų saugoti.
Galiojimas ir smulkus šriftas
Nustatykite protingą galiojimo terminą ir užrašykite jį ant kortelės. Vieneri metai paprastai yra teisinga. Aiškiai nurodykite, ar ją galima išnaudoti per kelis kartus, ar ji galioja bet kuriam produktui ir kas nutinka ją pametus (su skaitmenine nieko: ji išsiunčiama iš naujo).
Kaip parduoti daugiau
- Padarykite jas matomas prie prekystalio ir svetainėje, su plakatu ir QR kodu.
- Priminkite prieš svarbias datas žinute klientams: „Nežinote, ką padovanoti? Padovanokite…“.
- Priedas perkant: „nupirkite kortelę už 50 € ir gaukite 5 € sau“.
- Įmonėms: pasiūlykite paketus darbuotojams ar klientams apdovanoti.
O panaudojus, ugdykite lojalumą
Kas ateina su dovanų kortele, yra naujas klientas. Pasinaudokite proga ir pakvieskite jį į savo lojalumo programą, su jau įskaičiuotu pirmu spaudu ar taškais, kad jis sugrįžtų pats.
Dažni klausimai
Ar dovanų kortelės turi turėti galiojimo terminą?
Terminą galite nustatyti, bet jis turi būti aiškus parduodant. Vieneri metai yra dažniausias ir klientų geriausiai priimamas terminas.
Kaip sekamas dovanų kortelės likutis?
Su skaitmenine kortele likutis automatiškai sumažėja nuskaitant, o klientas visada jį mato telefone.
Ar galiu ją išsiųsti per WhatsApp?
Taip. Skaitmeninė dovanų kortelė siunčiama nuoroda per WhatsApp ar el. paštu, o gavėjas ją išsaugo telefone.