Miks tasub kinkekaarte müüa
- Saad raha ette. See laekub müügipäeval, isegi kui kaart lunastatakse nädalaid hiljem.
- Soovitatud uued kliendid. Kaardi saaja tuleb kinkija usaldusega.
- Nad kulutavad rohkem. Väga sageli kulutab kaardi lunastaja natuke rohkem kui kaardi väärtus.
- Müük olulistel kuupäevadel. Jõulud, emadepäev, sõbrapäev, sünnipäevad: lihtne kingitus neile, kes ei tea, mida kinkida.
Millised ettevõtted müüvad kõige rohkem kinkekaarte
Kõige paremini töötavad elamused: spaad ja massaažid, ilusalongid, restoranid, juuksurisalongid, raamatupoed, lillepoed ja rõivapoed. Aga neid saab müüa iga ettevõte, keda kliendid soovitavad.
Kindel või vaba summa
Paku kahte või kolme ümmargust summat (näiteks 25 €, 50 € ja 100 €) ja soovi korral vaba summat. Kindlate summade üle on lihtsam otsustada ja need müüvad kiiremini. Võid müüa ka konkreetset elamust: „õhtusöök kahele“ või „60-minutiline massaaž“.
Füüsiline või digitaalne
Paberkaarti on ilus pakkida, kuid see läheb kaduma ja saldot on raske jälgida. Digitaalne kinkekaart saadetakse WhatsAppi või e-postiga, seda hoitakse telefonis ja saldo väheneb iga kasutusega automaatselt. Ideaalis saad pakkuda mõlemat: trüki ilus QR-koodiga ümbrik neile, kes tahavad selle isiklikult üle anda.
Kuidas seda lunastatakse
Digitaalse kaardiga näitab klient QR-koodi, sina skannid selle ja arvestad summa maha. Kui ta kõike ära ei kuluta, jääb ülejääk järgmiseks korraks. Ei mingeid vaidlusi ega hoidmist vajavaid pabereid.
Kehtivus ja väike kiri
Määra mõistlik kehtivusaeg ja kirjuta see kaardile. Üks aasta on tavaliselt õiglane. Tee selgeks, kas seda saab kasutada mitmes osas, kas see kehtib kõigile toodetele ja mis juhtub, kui see kaob (digitaalse puhul mitte midagi: see saadetakse uuesti).
Kuidas rohkem müüa
- Tee need letis nähtavaks ja veebilehel, plakati ja QR-koodiga.
- Tuleta enne olulisi kuupäevi meelde sõnumiga klientidele: „Ei tea, mida kinkida? Kingi…“.
- Lisa ostmisel: „osta 50 € kaart ja saa 5 € endale“.
- Ettevõtetele: paku pakette töötajate või klientide kinkimiseks.
Ja pärast lunastamist kasvata lojaalsust
Kes tuleb kinkekaardiga, on uus klient. Kasuta võimalust ja võta ta vastu oma püsikliendiprogrammi, esimese templi või punktidega juba sees, et ta tuleks ise tagasi.
Korduma kippuvad küsimused
Kas kinkekaartidel peab olema kehtivusaeg?
Võid kehtivusaja määrata, kuid see peab müügil selge olema. Üks aasta on kõige levinum ja klientidele kõige vastuvõetavam.
Kuidas kinkekaardi saldot jälgitakse?
Digitaalse kaardi puhul väheneb saldo skannimisel automaatselt ja klient näeb seda alati oma telefonis.
Kas saan selle WhatsAppis saata?
Jah. Digitaalne kinkekaart saadetakse lingiga WhatsAppi või e-postiga ja saaja salvestab selle oma telefoni.